Überzeugung und rhetorische Definition

Glossar grammatikalischer und rhetorischer Begriffe

Menschen kommen fast immer zu ihren Überzeugungen nicht auf der Grundlage von Beweisen, sondern auf der Grundlage dessen, was sie attraktiv finden“ (Blaise Pascal, Über die Kunst der Überzeugung , 1658). (Erik Dreyer/Getty Images)

Überzeugung ist die Verwendung von Appellen an Gründe, Werte, Überzeugungen und Emotionen, um einen Zuhörer oder Leser davon zu überzeugen, auf eine bestimmte Weise zu denken oder zu handeln. Adjektiv: überzeugend . Aristoteles definiert Rhetorik als die „Fähigkeit, die verfügbaren Mittel der Überzeugung zu entdecken“ in jeder der drei Arten von Oratorium : abwägend , gerichtlich , und epideiktisch .

Überzeugende Schreibtechniken

• 30 Themen für einen überzeugenden Aufsatz oder eine Rede
• 40 Schreibthemen: Argumentieren und Überzeugen
• Apologie
• Appellieren
• Streit
• Künstlerische Beweise und Unkünstlerische Beweise
• Die Kunst der Überzeugung, von John Quincy Adams
• Bestätigungsverzerrung
• Definitionen von Rhetorik
• Nervenkitzel
• Ermahnung
• Hortatorischer Diskurs
• Identifikation
• Kairos
• Logischer Beweis
• Motivierte Sequenz
• Pathos und Überzeugung: Die Gültigkeit emotionaler Appelle
• Phronesis
• Propaganda
• Vorschlag
• Rhetorischer Schachzug
• Rogerianisches Argument
• Drehen

• Apologie
• Appellieren
• Streit
• Künstlerische Beweise und Unkünstlerische Beweise
• Die Kunst der Überzeugung, von John Quincy Adams
• Bestätigungsverzerrung
• Definitionen von Rhetorik
• Nervenkitzel
• Ermahnung
• Hortatorischer Diskurs
• Wie man eine effektive Anzeige schreibt, von Ulysses G. Manning
• Identifikation
• Kairos
• Logischer Beweis
• Motivierte Sequenz
• Pathos und Überzeugung: Die Gültigkeit emotionaler Appelle
• Phronesis
• Propaganda
• Vorschlag
• Rhetorischer Schachzug
• Rogerianisches Argument
• Drehen

Etymologie
Aus dem Lateinischen „überzeugen“

Die Kunst der literarischen Überzeugung

• 'Charakter [ Ethos ] kann fast als das wirksamste Mittel bezeichnet werden Überzeugung .'
  (Aristoteles, Rhetorik )
• 'Mündliche Lieferung zielt darauf ab Überzeugung und den Zuhörer glauben zu machen, er sei bekehrt worden. Wenige Menschen sind zu überzeugen; die Mehrheit lässt sich überreden.'
  (Johann Wolfgang von Goethe)
• '[Für die Zwecke der Überzeugung Die Kunst des Redens beruht ausschließlich auf drei Dingen: dem Beweis unserer Anschuldigungen, dem Gewinnen der Gunst unserer Zuhörer und dem Erwecken ihrer Gefühle zu dem Impuls, den unser Fall erfordern mag.' (Cicero, Von Oratore )
• „Es gibt nichts auf der Welt wie ein überzeugend Sprache, um den mentalen Apparat durcheinander zu bringen und die Überzeugungen umzuwerfen und die Emotionen eines zu verderben Publikum nicht geübt in den Tricks und Wahnvorstellungen der Redekunst.' (Mark Twain, 'Der Mann, der Hadleyburg korrumpierte.' Harpers Monthly , Dez. 1899)
• »Wer will überreden sollte sein Vertrauen nicht ins Rechte setzen Streit , aber im richtigen Wort. Die Macht des Klangs war schon immer größer als die Macht der Sinne.' (Joseph Conrad, 'Ein vertrautes Vorwort.' Die Gesammelten Werke Joseph Conrads )
• 'Der beste Weg um überreden Leute sind mit deinen Ohren - durch Hören zu ihnen.' (zugeschrieben Dean Rusk)

Der Überzeugungsprozess

• „Wenn wir es versuchen überreden verwenden wir die Argumente, Bilder und Emotionen, die das jeweilige Publikum vor uns am ehesten ansprechen. Rhetoriker die die Kunst der Überzeugung lehren, haben ihre Schüler immer angewiesen, verschiedene Zielgruppen unterschiedlich zu behandeln, ihre charakteristischen und besonderen Verpflichtungen, Gefühle und Überzeugungen zu studieren.' (Bryan Garsten, Persuasion retten: Eine Verteidigung von Rhetorik und Urteilsvermögen . Harvard University Press, 2006)
• 'Alle Sprache kann gewissermaßen als angesehen werden überzeugend (vgl. z. B. Miller 1980). In diesem Zusammenhang beschränken wir die Definition von Überzeugung jedoch auf alle sprachlichen Verhaltensweisen, die versuchen, entweder das Denken oder Verhalten eines Publikums zu ändern oder seine Überzeugungen zu stärken, falls das Publikum bereits zustimmt. Aber auch das Publikum – sichtbares und unsichtbares, tatsächliches und implizites, Gesprächspartner und Zuschauer – trägt zum Überzeugungsprozess bei.' (Tuija Virtanen und Helena Halmari, 'Persuasion Across Genres: Emerging Perspectives.' Persuasion Cross Genres: A Linguistic Approach . John Benjamins, 2005)

• „Die Technologie hat das Publikum zu einem prominenten Merkmal in der Welt gemacht überzeugender Prozess . Das Publikum spielt eine aktive Rolle bei der Co-Kreation von Bedeutung. Persuader verwenden Zielgruppenanalysen, um ihre Zielgruppen zu verstehen und ihre Botschaften anzupassen. Gleichzeitig ermöglicht die Technologie es dem Publikum, die Botschaften der Überreder zu umgehen und direkt mit anderen Zuschauern zu kommunizieren. Kurz gesagt, das Publikum für die heutigen Medien ist potenziell groß, anonym und in der Lage, die überzeugenden Botschaften der Produzenten zu umgehen.' (Timothy A. Borchers, Überzeugung im Medienzeitalter , 3. Aufl. Waveland Press, 2013)

Überzeugungsarbeit in der Werbung

• 'Die wirkliche Überzeuger sind unser Appetit, unsere Ängste und vor allem unsere Eitelkeit. Der geschickte Propagandist rührt und trainiert diese inneren Überreder.' (zugeschrieben Eric Hoffer)
• „Wenn du es versuchst überreden Menschen etwas zu tun oder etwas zu kaufen, scheint mir, dass Sie ihre Sprache verwenden sollten, die Sprache, die sie jeden Tag verwenden, die Sprache, in der sie denken. Wir versuchen, in die zu schreiben Umgangssprache .' (David Ogilvy, Bekenntnisse eines Werbefachmanns , 1963)
• NoCoat-Kampagne von V&V . . . hat getan, was alle Anzeigen tun sollen: eine Angst erzeugen, die durch den Kauf gelindert werden kann. (David Foster Wallace, Unendlich ist . Kleines Braun, 1996)

Überzeugungskraft in der Regierung

• „[I]n einer republikanischen Nation, deren Bürger von Vernunft und Vernunft geführt werden müssen Überzeugung , und nicht mit Gewalt, wird die Kunst des Denkens von erster Bedeutung.' (Thomas Jefferson, 1824. Zitiert von James L. Golden und Alan L. Golden in Thomas Jefferson und die Rhetorik der Tugend . Rowman & Littlefield, 2002)

• 'Männer werden nicht von der Gerechtigkeit regiert, sondern vom Gesetz oder Überzeugung . Wenn sie sich weigern, durch Gesetz oder Überzeugung regiert zu werden, müssen sie durch Gewalt oder Betrug oder beides regiert werden.' (Lord Summerhays herein Mesalliance von George Bernard Shaw, 1910)

Die leichtere Seite der Überzeugung

• „Ein Mann in Phoenix ruft am Tag vor Thanksgiving seinen Sohn in New York an und sagt: ‚Ich hasse es, dir den Tag zu ruinieren, aber ich muss dir sagen, dass deine Mutter und ich uns scheiden lassen; fünfundvierzig Jahre Elend sind genug.'

„Pop, wovon redest du?“ Der Sohn schreit.

„Wir können uns nicht mehr sehen“, sagt der alte Mann. „Wir haben es satt, und ich habe es satt, darüber zu reden, also rufst du deine Schwester in Chicago an und sagst es ihr.“

Verzweifelt ruft der Sohn seine Schwester an, die am Telefon explodiert. »Zum Teufel, sie lassen sich scheiden«, schreit sie. 'Ich kümmere mich darum.'

Sie ruft sofort Phoenix an und schreit ihren Vater an: „Du lässt dich NICHT scheiden. Mach nichts, bis ich da bin. Ich rufe meinen Bruder zurück und wir sind beide morgen da. Unternimm bis dahin nichts, HÖRST DU MICH?' und legt auf.

Der alte Mann legt sein Telefon auf und wendet sich an seine Frau. „Okay“, sagt er, „sie kommen zu Thanksgiving und zahlen ihren eigenen Weg.“
(Charles Smith, Einfach nur lustig . RoseDog Books, 2012)

Aussprache: pur-ZWAY-meiden